¡Voy a explicarte una pequeña historia!.La solución está en tu mano.


Analisis Estratégico

No te preguntes ¿Qué puede hacer la empresa por mí? Si no, ¿Qué puedo hacer yo por mi empresa? Todo tiene un porqué y un cómo.

“De todo hay en la viña del Señor”, pero créeme, hay muchos empresarios y directivos, justos, honestos y profesionales que intentan en estos tiempos difíciles hacer sostenibles las empresas y que también saben valorar a las personas por sus actitudes y aptitudes.

¡Voy a explicarte una pequeña historia!

Un empleado con muchos años en una importante empresa de conservas se acercó al dueño y le dijo:

-“Señor Ruiz, quería comentarle un tema que creo que no es justo. Se nos ha anunciado una reestructuración y ¿por qué Ana, que lleva poco más de un año en la empresa gana ya más que yo, si tenemos un puesto equivalente y yo llevo casi veinte años aquí? Considero que es un error.”

El dueño lo miró unos segundos sin responder, alzó la vista y tras mirar por la ventana de su despacho le dijo:

-“¿Ve ese barco que está llegando al puerto? Acérquese y hable con ellos, por si tienen algo que nos interese.”

Una hora más tarde el empleado regresó:

— “He hablado con uno de los marineros y me ha dicho que tienen la bodega llena y están de regreso a su lugar de origen, aquí sólo van a hacer una parada para repostar.”

Ruiz le contestó:

— “Vaya y entérese si estarían dispuestos a vender su carga.”

Unos minutos más tarde el leal empleado volvió de nuevo.

— “Lo veo difícil, me ha dicho que tienen un comprador en su pueblo y que paga muy bien.”

El dueño le comentó:

— “Entérese cuál es la oferta que tienen y por cuánto estarían dispuestos a vender.”

— “Bien, lo intentaré, pero tendrá que ser después de comer, porque se marchaban ya a la cantina.”

Esa misma tarde el empleado volvió y le trajo a Ruiz nueva información.

— “Dice que se lo compran a veinte, y que consideran que es un buen precio. Si queremos la mercancía tendríamos que mejorar la oferta.”

— “Bien, y ¿tú cuál crees que sería una buena oferta?”, le preguntó Ruiz.

— “Yo les ofrecería veintitrés de entrada, y a partir de ahí entraría en el tira y afloja de siempre, pero en ningún caso pasaría la oferta final de veintiséis. De todas formas no los veo muy receptivos, ya sabe, no son de los habituales de este puerto y eso se nota.”

— “¿Te atreves a intentar cerrar un trato con ellos?”

— “Hombre, señor Ruiz, atreverme por supuesto. Mañana a primera hora me acerco a negociar con ellos, si aún están aquí, porque tienen mucha prisa en volver a su casa.”

El dueño le pide al empleado que se siente y sin decirle nada más manda llamar a Ana, que empezó a trabajar en la empresa al quedarse viuda, tras el naufragio del barco pesquero del que su marido era el capitán.

— “Ana, ¿ves ese barco amarrado en el puerto?, acércate y habla con ellos, por si tienen algo que nos interese.”

Ana salió del despacho y el empleado replicó:

— “Jefe, si ya lo he hecho yo, ¿para qué manda otra vez a Ana?”, el dueño le hizo callar con un gesto, indicándole que esperara. Poco más de media hora más tarde regresó Ana, y le dijo:

— “Tienen las bodegas llenas, me empeñé en hablar con el capitán y me ha dicho que vuelven a puerto, que sólo han parado para repostar. Le he preguntado que a cuánto se lo compran, y me ha dicho que tienen un comprador en su pueblo que lo paga a veinte. Como querían cenar temprano para madrugar y zarpar al amanecer, les he llevado al Mesón del Ancla, que no lo conocían y está mucho mejor que la cantina. Allí mientras pedían, le he igualado la oferta, y le he dicho que le compramos su pesca manteniendo los veinte, lo descargamos todo esta misma noche, y así mañana parten con las bodegas vacías, con lo que podrán llegar un día antes a casa, sin tener que ocuparse de la venta y además ahorrando combustible. Me ha dicho que si cerramos el asunto antes de que se acuesten, que vale. De regreso he hablado con los muchachos de la lonja, y me dicen que podrían tener una cuadrilla para descargar el barco esta misma noche. Creo que es un buen negocio, y me ha dicho el capitán que si todo sale bien, estarían dispuestos a traer aquí su mercancía a partir de ahora, porque este puerto les viene mucho mejor para su ruta. ¿Está bien, jefe?”

El jefe asintió y la felicitó. Ana salió velozmente del despacho, y el dueño se dirigió al empleado:

— “Perdone, con este trajín he olvidado lo que me comentaba esta mañana, ¿de qué se trataba?”

El empleado, aún aturdido, tan sólo dijo:

— “Bien, señor, espero que haga valer mi antigüedad en la casa a la hora de la reestructuración.”

Y el dueño según salía por la puerta le respondió:

— “Espero que sea usted el que haga valer esos años de experiencia, su rendimiento no está en mis manos, sino en las suyas; por mi parte estaré encantado de volver a tenerle entre los mejores si así lo merece. Buenas tardes.”

Fragmento de “El pez que no quiso evolucionar”, escrito por Paco Muro.

Moraleja:

Los empresarios quieren colaboradores que les aporten soluciones, no problemas o dudas constantes. En tus manos está tu rendimiento. Iniciativa, actitud, implicación, voluntad, exposición clara y concisa de posibilidades/soluciones para a continuación, en una sola reunión tomar las decisiones oportunas. Son siempre las personas las que dan a las organizaciones el valor añadido. Hoy en día, si tienes “la suerte de tener trabajo”, tienes conocimientos y tienes experiencia, concéntrate en todas las posibilidades y oportunidades de beneficio como si tuya fuese la empresa, ganarás seguro.

Pregúntate: ¿Si el negocio fuese mío? ¿Cómo me gustaría que actuasen mis colaboradores?

El éxito de la empresa debe ser el éxito de todas y cada una de las personas que trabajan en ella. El empresario inteligente y honesto, siempre valora la actitud, la implicación y la eficiencia. Es un “quid pro quo”, la empresa debe confiar en ti y valorarte, pero tú también debes confiar en la empresa y valorarla ofreciendo todo tu buen saber hacer. ¿Realmente lo haces? Si tienes la suerte de estar en una empresa que sabe valorar tus aptitudes y actitudes, sé honesto, lucha por ella y para ella todos los días, de este modo el futuro de ambos estará asegurado.El Indio

Si por el contrario, la empresa en la que trabajas no valora tu esfuerzo ni todo aquello que aportas, no cambies, no pierdas tus valores, sé un buen profesional, las oportunidades sólo llegan a los que se esfuerzan todos los días. Piensa, se imaginativo, la solución está siempre en tu mano.  


Acerca de Ferran Ruiz

Hola amigos, soy Consultor de Seguridad, he sido Director de Desarrollo y Expansión de GRUPO EME, anteriormente Director General de Provinen Seguridad S.A., Asesor de Empresas en PIC GROUP S.A. y Director de Seguridad. He cursado estudios en la UOC, en la UAO y en Mutua Universal, Psicología, Dirección de Seguridad, Dirección y Administración de Empresas, Planificación Estratégica y Prevención de Riesgos. Mis pasiones, la Seguridad Integral, la Psicología, las TIC y la Gestión Empresarial. Después de 25 años de experiencia profesional, sigo aprendiendo, estudiando y desarrollando nuevas aplicaciones, en beneficio de la gestión empresarial y del crecimiento personal.

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